9月10日，科万公司展厅内，公司负责人王珏正在介绍雪具。河北日报记者郭晓通摄
新雪季还未到，从事雪具设计与销售的张家口科万文化传播有限公司（以下简称“科万公司”）已经进入忙碌状态。
9月10日，科万公司库房内，员工们正清点打包雪板、滑雪服等印着“COSONE（科万）”标识的雪具。“目前我们有300多家代理商，这些滑雪装备主要发给他们。”科万公司负责人王珏反复与员工核对物流清单。
2020年，科万公司入驻张家口高新区冰雪运动装备产业园。2023年，中国旅游研究院评选“冰雪国潮”十大冰雪装备品牌，科万位列其中。
这家公司，靠什么在短短几年内赢得市场青睐？
“这几年滑雪人口快速增长，国内雪具制造行业刚刚起步，我们又靠近崇礼的雪场，占了天时地利！”王珏说，虽然身处冰雪经济风口，但是雪具产品能打开市场并不顺利。
“起初，市场上什么雪具卖得火我们就跟着设计什么，产品同质化，市场竞争力不足。”王珏告诉记者，意识到这一点，他们迅速转变思路，从跟风模仿转向寻找市场空白点，创新研发适合不同滑雪人群的产品，满足细分市场需求。
在科万公司三楼展厅，各种颜色的大鸟雪板摆在显著的位置。据介绍，大鸟雪板上个雪季销售了7000多块，新雪季依然是订单最多的明星产品。
“我们关注到雪友在使用全能雪板进行刻滑时，由于脚型、鞋号等差异，常常会出现高立刃时雪鞋蹭雪的问题。”王珏介绍，针对这个问题，他们反复改进设计，通过加宽板腰、调整板腰弧度和嵌孔位置等，为雪友打造了大鸟雪板，专门用于刻滑。
考虑到女性雪友比男性雪友的雪鞋尺码小，科万公司又专门设计了适宜女性雪友刻滑的大鸟雪板。“我们还能根据雪友的身高、体重、滑雪习惯等，私人定制雪板。”王珏告诉记者，现在的大鸟雪板已经是升级后的4.0版本，不同的型号可以适用于不同的滑雪人群。
秉持用户思维，增量市场随之而来。科万用金属包边设计解决了雪板插入吊椅雪板架时板头容易爆开的问题；设计了具有中国文化特色的“唐”系列全能雪板，受到年轻消费者喜爱；推进科技在滑雪装备产品上的应用，设计出户外雪崩救援“三件套”……几年来，科万公司设计了200多种雪具，取得了10多项专利。
连续几个雪季，科万公司的销售额都在高速增长。王珏自信地说：“冰雪热还在升温，公司发展还有非常多的机会。”（河北日报记者郭晓通）
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